Eine bereits vergebene Domain kaufen
Die meisten guten Namen sind registriert. Das heißt nicht, dass sie unerreichbar sind, sondern dass auf der anderen Seite ein Mensch sitzt und ein Preis gefunden werden muss.
Finde heraus, wem ein Name gehört, ob er wirklich verkäuflich ist und wie du ein Gespräch eröffnest, ohne den Preis nach oben zu treiben.
Kläre zuerst, womit du es zu tun hast
Eine registrierte Domain fällt in eine von drei Gruppen, und jede verlangt ein anderes Vorgehen. Eine geparkte Seite mit Verkaufsbanner ist eine Einladung. Eine aktive Unternehmensseite ist meist eine Sackgasse. Ein Name, der ins Leere zeigt, ist der interessante Mittelweg und gehört häufig einem Investor, der nie dazu gekommen ist, etwas aufzubauen.
Die Registry-Einträge sagen mehr als die Website. Das Erstellungsdatum zeigt, wie lange jemand den Namen hält, der Registrar deutet an, ob er in einem Investorenportfolio liegt, und die Statuscodes verraten, ob die Domain gesperrt ist, ausläuft oder dem Inhaber bereits entgleitet.
Lege deine Zahl fest, bevor du Kontakt aufnimmst
Der teuerste Fehler ist, zuerst nach dem Preis zu fragen. In dem Moment, in dem ein Verkäufer spürt, dass du genau diesen Namen brauchst, verschiebt sich die Zahl. Kläre vorher, was der Name dir wert ist: was du zahlen würdest und ab wann du aussteigst und deine zweite Wahl nimmst.
Verankere diese Zahl in etwas Realem. Vergleichbare Verkäufe, die Kosten des Alternativnamens, mit dem du leben könntest, und die Werbeausgaben, die der Name dir spart, sind belastbare Größen. Eine Zahl, die du nicht erklären kannst, gibst du unter Druck auf.
Das Gespräch eröffnen
Halte die erste Nachricht kurz, menschlich und konkret. Sag, dass du an der Domain interessiert bist, dass du ein echter Käufer bist, und mach ein Angebot. Vage Anfragen nach dem Motto Was hätten Sie denn gern laden den Verkäufer ein, hoch anzusetzen, und kosten dich eine Verhandlungsrunde.
Rechne mit Schweigen. Ein großer Teil der Domaininhaber antwortet nie, und viele, die antworten, starten weit über dem, was sie akzeptieren würden. Beides ist weder ein Grund aufzugeben noch dein Angebot zu verdoppeln.
- Nutze das Kontaktformular des Registrars oder den WHOIS/RDAP-Kontakt, wenn ein Datenschutzdienst den Inhaber verbirgt.
- Sag kurz, was du aufbaust. Verkäufer verlangen von Fremden mehr als von Menschen mit einer plausiblen Geschichte.
- Erwähne nie, dass du bereits eine Marke um den Namen herum aufgebaut hast.
- Gib dem Angebot eine weiche Frist statt eines Ultimatums.
Wenn der Preis nie zusammenkommt
Manche Namen sind zu einem vernünftigen Preis schlicht nicht zu haben, und das ist ein Ergebnis, kein Scheitern. Ein leicht anderer Name, der dir vollständig gehört, schlägt einen perfekten Namen, den du dir nicht leisten oder nicht sauber sichern kannst.
Bevor du gehst, prüfe die Alternativen ernsthaft. Eine andere Endung, ein kurzes Präfix oder Suffix oder eine Zwei-Wort-Variante erhält oft die Bedeutung, kostet einen Bruchteil und erspart die Verhandlung ganz.